面对腾讯压制，网易游戏该如何破局？_澳门太阳网

作为网易游戏的旗舰级IP产品，《阴阳师》早已月上线三周年了。在《阴阳师》三周年庆的推展下，9月20号，《阴阳师》再度攀上了iOS最畅销榜第一位。只不过，这距离它上次登顶，早已过去了两年多的时间。

“出道时即巅峰”这句话某种程度限于于明星艺人，对于《阴阳师》来说，样子也是如此。《阴阳师》在2016年9月上旬在国内月上线之后，很快获得了DAU突破1000万、APP Store2016年度十佳游戏等亮眼的成绩。再行再加社交平台UGC内容的传播、网易顺利的营销活动，《阴阳师》迅速就突破了二次元圈层的容许，沦为了当时的“国民二次元手游”。

在《阴阳师》的助力之下，网易游戏当时的风头甚至垫过了腾讯。不过任何一款游戏的生命周期都是受限的。

在《王者荣耀》、《和平精英》等游戏的强势冲击之下，《阴阳师》的热度经常出现了急遽下降的情况。在3周年之后，《阴阳师》还能给网易游戏获取多少贡献？如果《阴阳师》热度之后下降，网易游戏靠什么抵挡腾讯游戏？这都是被迫深思的话题。《阴阳师》三周年发展史——上线即巅峰，巅峰过后热度一路沉降《阴阳师》在上线初期，凭借精准的二次元定位，很快逃跑了它的第一批玩家——二次元爱好者。

之后，在这些二次元玩家的助力之下，它在微博、微信等社交平台渐渐有了刷屏之势，玩家圈层壁被超越，更有了一大批普通玩家的转入，《阴阳师》的巅峰之势渐渐也显出了出来。但是这种巅峰是一段时间的。

据公开发表信息表明，16年9月上线的阴阳师，将近半年时间就夺下了2亿的全球iTunes，2016年第四季度和2017年第一季度，网易游戏业务净收入89亿和107亿人民币，相当大程度上都要得益于《阴阳师》的顺利。巅峰时期《阴阳师》用户规模超过了1400万，日活跃用户数超过了270万。巅峰过后，它的月活人数呈圆形直线暴跌，用户规模和日活人数上升了近一半。

《阴阳师》的现象级愈演愈烈样子是昙花一现，迅速就受到了《王者荣耀》的抨击。公开发表信息表明，2017年中国iOS手游收益前五分别为《王者荣耀》、《梦幻西游》、《倩女幽魂》、《阴阳师》、《天龙八部》，《阴阳师》名列第四名。而在2018年，阴阳师早就跌了前十之外，不见踪影。

从《阴阳师》2016年-2019年百度指数的变化趋势中，也可以看出来《阴阳师》的式微之势，不可逆转。综上由此可知，在2016年到2017年翻轰社交圈的《阴阳师》以一种出现异常慢的速度从巅峰丢弃了下来，玩家大量萎缩，游戏利润大幅度上升。

原因是什么呢，曾多次风头无限的《阴阳师》为什么这么慢就跌下了神坛？游戏机制本身不存在弊病，代价和收益无以成正比《阴阳师》这个游戏本身不存在的弊病是它热度上升的最重要原因之一。用玩家的话来说，就是过于“肝”了。想养好一个式神，必须代价大量的时间和精力，式神教导周期过长。而且代价了大量的时间和精力后，也不一定需要养好，因为里面的御魂等都是随机给的，代价和收益无以成正比，十分影响玩家体验。

很弱竞技+很弱社交，玩家粘性很弱《阴阳师》当初忽然爆火，是因为它超越了二次元圈层容许，更有到了很多普通的手游受众，这批玩家的游戏忠诚度是不高的。而《阴阳师》这款游戏本身就偏向于是一款养成类游戏，竞技性不强劲，每天的竞技时间只有两个小时，对于玩惯了竞技类游戏的玩家来说，这并无法符合他们的拒绝。此外，它的社交性也弱，除了“阴阳寮”这一个的组织设置之外，玩家显然不必须与其他玩家产生任何联系，就能玩游戏得很好。

所以当强竞技性+强劲社交性的《王者荣耀》经常出现之后，《阴阳师》这一大批较低忠诚度的玩家很多都投向了《王者荣耀》的深爱。IP同步效果受限，治标不治本《阴阳师》在这三年中，为了更有并觅玩家，也展开了很多大动作，像与著名动漫展开同步等，如《犬夜叉》、《怪化猫》等，这些在日本都是很出名的动漫作品，享有强劲的粉丝基础。

《阴阳师》在与它们展开角色同步之后，短期之内的确能看见效果，部分老玩家转往，青睐同步角色的动漫粉丝玩家转入。但粉丝数量是受限的，能被更有过来的粉丝数就更加受限了。

同时，这批被更有过来的粉丝玩家，在取得了自己青睐的角色之后，大多都自由选择了弃游。外部环境竞争白热化，腾讯虎视眈眈《阴阳师》的式微，除了游戏本身的机制及运营问题之外，外部环境的断裂也是一个最重要原因。腾讯多款爆款游戏的发售，也给《阴阳师》造成了很大的压力，玩家萎缩相当严重。

虽然《阴阳师》在这3年之间的下降之势无法反败为胜，热度也早已无法缔造曾多次的巅峰。但它现在仍旧是网易的头部游戏之一，它也用实力证明了原创二次元游戏IP的市场价值。而且它现在某种程度是一款手游了，它现在是中国ACG行业最不具代表性的顶级游戏IP，它的IP派生之路是有一点国内各大游戏公司参照的。

“市府”路上——阴阳师早已顺利出有打造出游戏IP生态圈标杆案例三年之前，大家可以把《阴阳师》看作为一款杰出的二次元风格手游。但现在，三年过去了，它的市场角色早就再次发生了变化，它由一款手游变为了一个享有极大市场价值的游戏IP。

这也是《阴阳师》在面临玩家萎缩这样一个困境时，所采行的市府措施。耕耘IP，发售了优质漫画+低口碑音乐剧《阴阳师》的IP派生作品在2018年相继面世。

派生漫画作品《阴阳师·五谷丰登物语》、《百鬼幼儿园》、《没出息的阴阳师一家》，上线之后之后进账了无数赞誉，倒数多周占有B站国创区第一。《阴阳师》还发售了2.5次元音乐剧《阴阳师》五谷丰登绘卷，目前在国内多个城市举行了巡回演出。实体周边+线下参予，打造出沉浸式IP体验在实体周边方面，《阴阳师》相继发售了手办、抱枕、文具等一些简单的生活物品，线上线下同时发售。公开发表信息表明，《阴阳师》周边产品总计销量将近百万，累计目前总计销售额大约2亿。

其中，作为周边产品中高端系列的代表，手办类产品已总计卖出近6万件。《阴阳师》游戏IP的线下运营某种程度是精彩纷呈。2019年《阴阳师》发售的IP主题店品牌“Onmyoji Cafe Shop”，通过不吃、卖、玩游戏这三个生活场景，将游戏和人确实地相连了一起。

实体周边和线下活动的同时积极开展，为游戏玩家打造出了优质的沉浸式IP体验。打造出了多款派生游戏，力图建构游戏矩阵《阴阳师》也发售了多款派生游戏，如《战五谷丰登京》《阴阳师：百闻牌》《阴阳师：妖怪屋》等，力图建构一个非常丰富的归属于《阴阳师》这个游戏IP的游戏类型矩阵，但是它们获得的成绩近不及其他派生产品。以《战五谷丰登京》为事例，公开发表信息表明，它于2018年1月1日在iOS月上线以后，初期的确有过一段时间的愈演愈烈下降，但也意味着就是指iOS最畅销榜的105名下降至60名，而后又开始衰退。

之后虽然与《阴阳师》展开了同步，但收效甚微，仍然正处于一个不温不火的状态。总的来说，《阴阳师》这个游戏IP在游戏派生方面的措施，未获得实质性效果，甚至可以说道是告终的。积极开展IP许可合作，构建仅有产业链的泛娱乐布局除了《阴阳师》团队自身去展开IP作品的派生创作之外，还可以将这个游戏IP许可给第三方，联合展开创作。如由网易影业、工夫影业和华谊兄弟电影牵头打造出的电影《阴阳师》已杀青，目前正处于后期制作状态。

通过多方合作，动漫、周边、游戏、音乐剧、电影，多管齐下，以《阴阳师》游戏IP为中心，构建仅有产业链的泛娱乐布局。《阴阳师》正是通过这样一种IP运营模式，顺利的缩短了游戏的生命周期。比如说一下，如果你是一名游戏玩家，当你在现实生活中能认识到由你青睐的游戏角色派生而来的各种产品时，你能掌控寄居自己几乎不去看或者去出售涉及产品吗？如果你早已退游了，这种线上或者线下潜移默化的认识，有可能也是更有你新的进坑的性刺激点。

虽然它现在玩家早已萎缩了大半，热度也上升了很多。但是有一部分心目中玩家被它通过这种IP运营模式牢牢地抓在了手中，这一部分玩家也不足以承托游戏不存在并之后发展下去。《阴阳师》的这种游戏IP运营模式，让人看见了中国ACG市场潜力之极大。从游戏抵达，利用它的粉丝效应，来构建多维度的市场运作，尽量挖出游戏IP的市场潜力。

《阴阳师》借以顺利的缩短了游戏的生命周期，它也通过这种运作，从一款普通的二次元手游，转变沦为了中国ACG行业最顶级的游戏IP之一。《阴阳师》顺利的市府之法，对于网易游戏来说，毫无疑问是一种福音与救赎。因为面临困境的不只是《阴阳师》，还有整个网易游戏。

但是网易游戏要想要顺利逆转，除了要巩固好现在的《阴阳师》之外，它更加必须的是下一款“爆款阴阳师”来抵抗《王者荣耀》。面临腾讯压制，网易游戏该如何破局？2016年上线的《阴阳师》，在初期的确给网易建构了极大的营收，《阴阳师》也让网易扳平腾讯登顶iOS收益榜。在那段时期，网易甚至隐隐有了垫过腾讯的势头。但好景不常，预示着竞争对手腾讯《王者荣耀》的兴起，《阴阳师》热度的急速上升，网易游戏面对的形势也更加不利。

2017年的国内手游市场归属于《王者荣耀》，2018年的国内手游市场归属于《性刺激战场》，现在早已更新沦为了《和平精英》。但网易版不吃鸡游戏《荒野行动》，上线和商业化都比腾讯的《性刺激战场》要早于，并且《荒野行动》早已获得了国内的游戏版号，那为什么网易还是败给了腾讯？并且在腾讯如期拿将近游戏版号，很多游戏无法发售之时，很多人指出，网易逆转的机会来了。但实际情况却并不是这样，网易仍旧领先于腾讯，原因确有？缺少用户流量入口，内部流量无法构建转化成与腾讯社交产品微信、QQ可必要利用的用户流量比起，网易在邮箱及其他业务方面的用户夹住能力是相比之下比不上腾讯的。腾讯除了享有微信和QQ这两个社交产品不作扎实的承托之外，它还享有斗鱼和虎牙这两个游戏直播流量入口。

所以网易游戏面对不利困境的主要原因之一就是它缺少一个自上而下的流量源头。它既没一款强有力的社交产品，它内部产品之间的流量又无法互相转化，没入口往返用户，在起点上就赢了腾讯一大截。缺少有力的后继性游戏，新的发售的游戏平平淡淡网易在《阴阳师》之后，虽然也发售了很多新游戏，像《光明大陆》、《第五人格》等，但一直无法拷贝《阴阳师》当时的顺利，这些新游戏基本上都正处于被腾讯的《王者荣耀》压制的状态。游戏研发缺少可改篇的IP作品，过度倚赖原创网易仍然以来回头的路线都是精品、自研，这样做到的益处也很多，用户留存率低，用户粘性好。

但是过度倚赖自研，造成网易游戏的研发周期较为宽，产品改版速度慢，这很大地容许了企业的盈利速度与规模。与网易比起，腾讯则掌控了可观的IP资源，IP类型多样化。腾讯就可以利用这些IP大大地与游戏展开撞击，盈利周期短，所求速度快。网易内部困难重重，外部某种程度面对着很多的威胁，除了杨家输掉腾讯之外，今日头条也企图想在游戏市场中分杯羹。

今日头条要进占游戏行业并不是什么新闻，今日头条现在在android版上就上线了一个游戏平台，与游戏方展开合作。虽然不是自律研发，但这可以透漏出有今日头条在游戏行业的野心，这个游戏平台有可能只是它试水游戏行业的一小步。作为一个超级流量入口的今日头条，一旦知道要发展手游，或许也不是过于大的难题。

所以面临如此不利的内外部环境，网易又应当怎么办呢？以游戏为中心，打造出游戏IP生态圈《阴阳师》这个游戏IP的顺利打造出，对于网易游戏来说，就是一个很好的救赎。游戏的盈利并某种程度局限于游戏里面的氪金，周边与派生产品某种程度具备辽阔的盈利空间。与直观的游戏收益比起，IP派生作品所带给的文化价值堪称不可估量。

所以网易要增大对游戏IP生态圈打造出的推崇，这不仅可以缩短游戏的生命周期，也是最重要的利润渠道。以游戏为中心，经营好圈层文化，全面打造出游戏IP，在反哺游戏的同时，顺利构建商业扩展。推崇海外市场，守住人口红利网易游戏最近这两年在国内虽然不过于成功，但是它的上岸之路却很成功。公开发表信息表明，2017年初，《阴阳师》首度上岸，倒数两个月获得日本iOS+Andriod综合iTunes榜前五。

《荒野行动》在国内平平平凡，在日本上线之后，却先后多次登顶日本App Store最畅销榜。《终结者2：审判日》在海外公布之后登顶了全球59个国家游戏iTunes榜。从去年开始，网易也是顺利打败了腾讯，沦为了中国游戏发行商中海外收益的第一名。

与国内比起，腾讯在国外的社交优势不显著，更好的是游戏产品和运营层面的竞争。这对于主打自研、精品的网易来说，是它们最不惧怕也最有底气的地方。

而今日头条的海外用户数量虽然多，但它还未进占游戏行业，海外市场未创建一起。所以对于网易游戏来说，海外市场是它意味著无法错失的一个最重要市场，网易现在也要减缓上岸步伐，较慢守住人口红利，尽快在海外市场站稳脚跟。总之，腾讯与网易作为国内游戏领域的龙头企业，彼此之间的白热化竞争是无法防止的，白热化的竞争只不会让游戏行业更加好。

网易现在虽然正处于一个没落的状态，但是并不代表网易就没逆转的有可能。世界是瞬息万变的，游戏行业也是如此，所以谁赢谁输掉还无法雪耻结论，腾讯、网易均有机会。

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