‘澳门太阳网’三年估值20亿美金 工业物联网新锐的崛起之路

近期，Uptake宣告已完成4000万美金C轮融资，估值20亿美金。这家正式成立于2014年的物联网公司，是近年风头最盛的初创企业。

2015年10月，Uptake已完成B轮4500万美金融资，估值多达10亿美金，乘势跃入独角兽阵营，并在同年打败Slack沦为福布斯“2015年最冷创业公司”。最近两年，尤其是2016年，工业大数据和工业物联网发展势头凶狠，沦为资本市场追赶的热点，辈出一大批创业公司。爱人分析指出，研究Uptake的发展历程、业务模式和市场前景，有助我们辨别国内初创企业的机会。创始人是备受争议的倒数创业者，创立了淘宝鼻祖GrouponUptake的创始人是Brad Keywell和EricLefkofsky，其中Lefkofsky更为为人所熟悉，他曾是美国淘宝鼻祖Groupon的早期投资人兼任董事长，是个充满著争议的企业家。

Keywell是Lefkofsky的大学同窗，两人都毕业于密歇根大学法律专业。大学期间，Lefkofsky就开始自己的创业冒险，在校园销售毛毯，将业务扩展到周边学校。毕业后，他牵头Keywell并购一家做到儿童运动服装的公司，公司主要靠借债经营，虽发展迅速，但因无法偿还债务负债，最后以告终收场。1999年互联网蓬勃发展，Lefkofsky敏锐地发觉到互联网蕴藏的商机，先后创立了Starbelly（在线广告宣传商品供应链管理）、InnerWorkings（印刷订购服务公司）、Echo Global Logistics（企业供应链管理）、MediaBank（给广告主和媒体获取操作系统软件）以及美国淘宝鼻祖Groupon。

这其中InnerWorkings、Echo Global Logistics和Groupon这三家公司顺利上市，其他公司也都买入解散。有这么多巅峰简历，坊间对Lefkofsky评价毕竟毁誉参半，有一些声音指出他不是企业家，而是个投机分子。Starbelly正式成立严重不足1年就以2．4亿美金高价卖给了Ha－Lo，被指出是后者破产倒闭的最重要原因；就在Groupon递交IPO申请人前一个月，Lefkofsky和他的家人买入了3．82亿美金。Lefkofsky创立公司情况数据源：爱人分析整理2014年，Lefkofsky再度创业，射击当前最疯狂的市场工业物联网。

Uptake每年上一个台阶，三年估值超过20亿美金，不已让众人再度猜测，Uptake不会会只是Lefkofsky新的一次投机，做到高估值，意图高位买入。机械大亨Caterpillar是Uptake种子客户尽管创始人备受争议，但Uptake迅速寻找自己的种子客户——机械大亨Caterpillar。Caterpillar是全球仅次于的燃气发动机、柴油机和工业用燃气轮机生产厂家之一，每天有多达300万台设备运转，同时监控这些设备十分艰难。Uptake的创始人Keywell在2012年就与Caterpillar的CEO了解，等到Uptake正式成立后，第一个业务就是协助Caterpillar研发一款数据分析软件，协助其监控全部机器设备，提早预测设备使用寿命和有可能经常出现的故障。

Uptake获取的是SaaS软件服务，从设备上收集数据信息，将这些数据展开标准化清除与分析，最后用Dashboard形式将数据呈现出出来，协助企业客户更佳地掌控自己的设备，节省时间和资源。从明确应用于上来看，Uptake的产品可以大体分成两类。一类，是辅助管理工具，如设备管理、故障检修、KPI表明板等，这类产品主要是协助企业将各类设备上的数据采集、汇集到一起，用一套统一工具去监控管理。

另一类，是引荐预测服务，如流程优化、故障预警、任务管理等，这类产品主要是基于历史数据对企业工作流程展开优化，预测各类设备的使用寿命，并可以根据结果对系统大大提高预测和引荐的准确度。从结果上看，Caterpillar对Uptake应当十分失望，据信Uptake的产品每年协助Caterpillar每辆机车节省14万美金的开支，同时还通过流程优化，将配备机车的时间延长一个小时。

二者不仅长期保持合作，同时Caterpillar还参予到Uptake的两轮投资：2015年3月曾少量投资Uptake，在Uptake的B轮4500万融资中某种程度有Caterpillar的身影。从工业拓展至农业、航空、能源、医疗等行业，营收突破1亿美金在工业物联网领域一战崭露头角后，Uptake开始将自己的产品推上其他行业，农业、航空、能源、零售、医疗等行业都有Uptake的客户。

因为每个行业都有自身有所不同属性，因此在向其他行业推展时，踢法与工业物联网有所区别。工业物联网领域，Uptake是自己研发获取一套末端到端的解决方案，用显SaaS的形式服务工业客户。推展至其他行业时，Uptake创建一个PaaS平台，与其他企业合作开发上层应用于，自身专心于底层数据采集、分析工作，将预测引荐业务转交其他公司研发。

早期Uptake主要倚赖创始人Lefkofsky的基金Lightbank Venture获取资金反对，2015年10月，Uptake已完成B轮4500万美金融资，估值约11亿美金，领有投方为GreatPoint Ventures，市场开始接纳Uptake的潜力与价值。外部资本的转入，让Uptake转入发展快车道。

2016年，Uptake人员规模从309人拓展至700人，凿来不少高管，还包括美国仅次于核电公司Exelon的CIO Sonny Garg、思科的副总裁Joseph Bradley等。根据创始人Keywell对外发布的信息，2016年Uptake营收多达1亿美金，下一轮融资将引进更加多外部资金。将近万亿物联网市场，GE等老牌厂商是仅次于竞争对手根据IDC数据，美国物联网市场规模将从2016年的2320亿美金，减少至2019年的3570亿美金，年化填充增长率16．1％，这个市场规模还包括硬件、软件、服务等。

其中制造业和运输业是2016年规模仅次于的两个行业，市场规模分别为355亿美金和249亿美金。在工业物联网领域，仅次于玩家是老牌工业厂商标准化电器（GE），GE用几年时间研发了工业物联网软件平台Predix，并在2016年3月将其开源以最大化充分发挥Predix的潜力。GE环绕物联网已完成了很多横向行业的并购与统合，以1亿澳元并购墨尔本建筑自动化公司Daintree Networks，以5亿美金并购机械分析公司Meridium等。

这类老牌厂商在物联网布局上不存在天然优势，本身对业务解读深刻印象，数据累积上某种程度不不存在任何问题，技术上的劣势可以通过一系列统合收购来填补。像Uptake这样的初创企业，要不是发展之初，抱上了Caterpillar这条大腿，发展速度必会上升很多。Uptake较慢将自身覆盖面积行业拓展，不存在着避免GE这些巨头的锋芒，寻找自身差异化优势的心理。

国内工业物联网尚处兴起阶段，切断数据通道是第一步就目前来看，国内工业物联网尚能正处于早期发展阶段，基础设施仍未竣工，不论是网络、硬件设备都仍未成熟期，数据采集这一步仍未全部已完成，数据分析不能基于一部分数据展开。国内工业物联网领域的初创公司主要有两类，一类是获取物联网平台的企业，如机智云、Yeelink、Ablecloud、司南物联等，另一类是必要获取工业物联网服务的企业，如昆仑数据、智擎信息、树根网络等。

从市场需求来看，早年中国工业企业因人口、原材料等比较廉价，并不过于推崇成本掌控，生产过程中不存在着很大浪费。近年随着人口红利的消失、国家基础设施投放增长速度上升，中国企业对降低成本、提高效率的市场需求显得出现异常充沛。从供给来看，中国工业企业自身IT能力十分脆弱，自身不具备研发物联网软件的能力，必须倚赖外部IT公司，而原本服务这类工业客户的IT厂商多数只擅长于基础软件的自定义化研发，某种程度不具备数据分析能力。

市场需求充沛，供给又跟上，这就给创业公司发展的机会。不过，创业公司必要对标Uptake，这种C2C（Copy toChina）的作法是无法落地的。正如前文所言，基础设施不完备的情况下，第一步就是协助企业切断多个环节的数据通道，使用统一大数据平台去管理企业客户的数据。

只有已完成这些艰巨的工作，才能打开工业物联网的大门。尽管Uptake要用短短两年就穿过独角兽的门槛，但是中国物联网初创企业很难相媲美这样的发展速度，唯有扎扎实实打好基础。风口虽至，顾虑降落不会摔得很惨。

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